然而，時間已經(jīng)過去一年有余。國內(nèi)各品牌紡織服裝企業(yè)有的仍然在觀望不前，有的卻早已經(jīng)鎩羽而歸，還有碩果僅存的幾家依然在苦苦堅(jiān)持。紡織品下鄉(xiāng)，這樣看起來不錯的創(chuàng)意為何遭遇折戟沉沙的尷尬？又是什么影響到了我國品牌紡織服裝企業(yè)的銷售觸角向基層的農(nóng)村市場延伸？對于品牌紡織服裝企業(yè)來說，廣闊的農(nóng)村天地，是否還大有可為呢？

　　拉動擴(kuò)大內(nèi)銷：不應(yīng)奢望向政策要效益

　　2009年初，乍暖還寒時候也正是我國紡織服裝行業(yè)整體陷入低迷，尚未得到半點(diǎn)復(fù)蘇預(yù)兆的時候。歐美市場繼續(xù)低迷，國際訂單仍然寥寥無幾，大部分紡織服裝企業(yè)被迫減產(chǎn)甚至是停產(chǎn)。在這樣的情況下，眾多品牌紡織服裝企業(yè)開始把注意力更多的關(guān)注到內(nèi)銷市場上來。企業(yè)之間，品牌之間的競爭也隨之如火如荼的展開。面對稍顯陌生的國內(nèi)市場，如何細(xì)分市場、占領(lǐng)市場成了各紡織服裝企業(yè)急需解決的首要問題。

　　也就是在這個時候，國內(nèi)市場上國家政策支持的家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)活動正在如火如荼的進(jìn)行著。這一活動是企業(yè)得市場，農(nóng)民得實(shí)惠，國家得民心的一項(xiàng)惠民政策，也是促進(jìn)消費(fèi)拉動內(nèi)需的一項(xiàng)重要舉措。這一惠農(nóng)舉措被國內(nèi)媒體形象的稱為春泉工程，它如同春泉一樣，在廣闊的農(nóng)村流淌涌動。

　　事實(shí)上，當(dāng)時的情況是由于缺少適銷對路的產(chǎn)品，再加上農(nóng)村市場分散，流通和服務(wù)成本高，造成農(nóng)村家電市場價格高、網(wǎng)絡(luò)少、服務(wù)差、秩序亂，嚴(yán)重影響了農(nóng)民消費(fèi)。雖然一些家電企業(yè)在開拓農(nóng)村市場方面做了很多努力和嘗試，但單打獨(dú)斗難以形成規(guī)模和氣候。于是，國家才出臺了相應(yīng)的財政補(bǔ)貼制度，實(shí)現(xiàn)了雙贏的結(jié)果。

　　顯然，當(dāng)時正處于困境中的紡織服裝行業(yè)也敏銳的察覺到了“下鄉(xiāng)”其中蘊(yùn)含的巨大市場潛力。與此同時，國家又推出了紡織服裝行業(yè)的振興規(guī)劃。于是，自然而然的有行業(yè)內(nèi)的人士想到了品牌紡織服裝“下鄉(xiāng)”的問題。

　　“它山之石，可以為錯”，在國際紡織服裝市場舉步維艱的時候�！班l(xiāng)下”這個看起來非常不錯，并且還有家電產(chǎn)品成功先例的舉措，很快便得到了紡織服裝行業(yè)內(nèi)各方面的關(guān)注。在還沒有得到國家是否會出臺財政補(bǔ)助政策的情況下，部分品牌紡織服裝企業(yè)就心急火燎的開始運(yùn)作起來。

　　一時間，紡織服裝行業(yè)內(nèi)很大部分人士皆認(rèn)為只要率先搶占“灘頭陣地”，先把銷售網(wǎng)點(diǎn)在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)上布置開來，待有關(guān)的財政補(bǔ)貼等利好政策一出臺，便可以輕輕松松賺個缽滿盆滿。品牌紡織服裝用品“下鄉(xiāng)”，迅速成為了行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

　　然而，它山之石雖然可以為錯，但它山的石頭始終還是和自己產(chǎn)的石頭是有區(qū)別的。在這種“疾病亂投醫(yī)”的急功近利思想下，沒有認(rèn)真分析情況，盲目做出決定也是一種常態(tài)。事實(shí)證明，直到今天國家也沒有出臺任何關(guān)于紡織服裝用品下鄉(xiāng)方面的補(bǔ)貼政策。有關(guān)企業(yè)和人士當(dāng)初的想法只不過是一廂情愿罷了。

　　其實(shí)，簡單的思考下這個問題就不難發(fā)現(xiàn)。紡織服裝用品的農(nóng)村市場確實(shí)是一個天文數(shù)字般巨大的市場，其中蘊(yùn)含著無限的潛力跟商機(jī)。但同樣也是因?yàn)檫@個市場過于龐大，國家難以出臺行業(yè)內(nèi)寄予厚望的利好政策，即便是有這個心恐怕也將耗費(fèi)難以計數(shù)的財力。同時，我國紡織服裝行業(yè)的主力軍仍然還是中小型企業(yè)。國家也不可能就單獨(dú)對行業(yè)內(nèi)并不占有大比例的品牌紡織服裝企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼。再者，紡織服裝行業(yè)的發(fā)展在國內(nèi)來說起步早，發(fā)展相對成熟，市場化程度很高，已經(jīng)完全能夠承受住國際市場的變化。所以，如果當(dāng)時行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)能夠理性分析基本上就可以明白其中的緣由。

　　不過，品牌紡織服裝企業(yè)類似在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局也并非完全沒有經(jīng)過考慮。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)房租低、員工待遇相對也低，這部分省下來的銷售成本可以作為讓利于農(nóng)村市場的保證。這樣一來，農(nóng)村顧客省了錢，企業(yè)提高了銷售量。那么這個看起來雙贏的預(yù)想，能否最終得到市場的認(rèn)可，品牌紡織服裝用品“下鄉(xiāng)”的路上究竟碰到了什么樣的遭遇呢？2009年以來，在我國紡織服裝行業(yè)中一股“品牌紡織服裝產(chǎn)品”下鄉(xiāng)的呼聲，是一浪高過一浪。這種想法最初來源于國家關(guān)于紡織服裝行業(yè)振興規(guī)劃的大政策環(huán)境。一部分紡織服裝行業(yè)的專家、學(xué)者乃至是企業(yè)都冀望國家能出臺像“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”那樣伴隨財政支持的政策，以便刺激農(nóng)村消費(fèi)者的購買欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村市場從而來帶動整個行業(yè)的內(nèi)銷市場。

　　然而，時間已經(jīng)過去一年有余。國內(nèi)各品牌紡織服裝企業(yè)有的仍然在觀望不前，有的卻早已經(jīng)鎩羽而歸，還有碩果僅存的幾家依然在苦苦堅(jiān)持。紡織品下鄉(xiāng)，這樣看起來不錯的創(chuàng)意為何遭遇折戟沉沙的尷尬？又是什么影響到了我國品牌紡織服裝企業(yè)的銷售觸角向基層的農(nóng)村市場延伸？對于品牌紡織服裝企業(yè)來說，廣闊的農(nóng)村天地，是否還大有可為呢？

　　拉動擴(kuò)大內(nèi)銷：不應(yīng)奢望向政策要效益

　　2009年初，乍暖還寒時候也正是我國紡織服裝行業(yè)整體陷入低迷，尚未得到半點(diǎn)復(fù)蘇預(yù)兆的時候。歐美市場繼續(xù)低迷，國際訂單仍然寥寥無幾，大部分紡織服裝企業(yè)被迫減產(chǎn)甚至是停產(chǎn)。在這樣的情況下，眾多品牌紡織服裝企業(yè)開始把注意力更多的關(guān)注到內(nèi)銷市場上來。企業(yè)之間，品牌之間的競爭也隨之如火如荼的展開。面對稍顯陌生的國內(nèi)市場，如何細(xì)分市場、占領(lǐng)市場成了各紡織服裝企業(yè)急需解決的首要問題。

　　也就是在這個時候，國內(nèi)市場上國家政策支持的家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)活動正在如火如荼的進(jìn)行著。這一活動是企業(yè)得市場，農(nóng)民得實(shí)惠，國家得民心的一項(xiàng)惠民政策，也是促進(jìn)消費(fèi)拉動內(nèi)需的一項(xiàng)重要舉措。這一惠農(nóng)舉措被國內(nèi)媒體形象的稱為春泉工程，它如同春泉一樣，在廣闊的農(nóng)村流淌涌動。

　　事實(shí)上，當(dāng)時的情況是由于缺少適銷對路的產(chǎn)品，再加上農(nóng)村市場分散，流通和服務(wù)成本高，造成農(nóng)村家電市場價格高、網(wǎng)絡(luò)少、服務(wù)差、秩序亂，嚴(yán)重影響了農(nóng)民消費(fèi)。雖然一些家電企業(yè)在開拓農(nóng)村市場方面做了很多努力和嘗試，但單打獨(dú)斗難以形成規(guī)模和氣候。于是，國家才出臺了相應(yīng)的財政補(bǔ)貼制度，實(shí)現(xiàn)了雙贏的結(jié)果。

　　顯然，當(dāng)時正處于困境中的紡織服裝行業(yè)也敏銳的察覺到了“下鄉(xiāng)”其中蘊(yùn)含的巨大市場潛力。與此同時，國家又推出了紡織服裝行業(yè)的振興規(guī)劃。于是，自然而然的有行業(yè)內(nèi)的人士想到了品牌紡織服裝“下鄉(xiāng)”的問題。

　　“它山之石，可以為錯”，在國際紡織服裝市場舉步維艱的時候。“鄉(xiāng)下”這個看起來非常不錯，并且還有家電產(chǎn)品成功先例的舉措，很快便得到了紡織服裝行業(yè)內(nèi)各方面的關(guān)注。在還沒有得到國家是否會出臺財政補(bǔ)助政策的情況下，部分品牌紡織服裝企業(yè)就心急火燎的開始運(yùn)作起來。

　　一時間，紡織服裝行業(yè)內(nèi)很大部分人士皆認(rèn)為只要率先搶占“灘頭陣地”，先把銷售網(wǎng)點(diǎn)在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)上布置開來，待有關(guān)的財政補(bǔ)貼等利好政策一出臺，便可以輕輕松松賺個缽滿盆滿。品牌紡織服裝用品“下鄉(xiāng)”，迅速成為了行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

　　然而，它山之石雖然可以為錯，但它山的石頭始終還是和自己產(chǎn)的石頭是有區(qū)別的。在這種“疾病亂投醫(yī)”的急功近利思想下，沒有認(rèn)真分析情況，盲目做出決定也是一種常態(tài)。事實(shí)證明，直到今天國家也沒有出臺任何關(guān)于紡織服裝用品下鄉(xiāng)方面的補(bǔ)貼政策。有關(guān)企業(yè)和人士當(dāng)初的想法只不過是一廂情愿罷了。

　　其實(shí)，簡單的思考下這個問題就不難發(fā)現(xiàn)。紡織服裝用品的農(nóng)村市場確實(shí)是一個天文數(shù)字般巨大的市場，其中蘊(yùn)含著無限的潛力跟商機(jī)。但同樣也是因?yàn)檫@個市場過于龐大，國家難以出臺行業(yè)內(nèi)寄予厚望的利好政策，即便是有這個心恐怕也將耗費(fèi)難以計數(shù)的財力。同時，我國紡織服裝行業(yè)的主力軍仍然還是中小型企業(yè)。國家也不可能就單獨(dú)對行業(yè)內(nèi)并不占有大比例的品牌紡織服裝企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼。再者，紡織服裝行業(yè)的發(fā)展在國內(nèi)來說起步早，發(fā)展相對成熟，市場化程度很高，已經(jīng)完全能夠承受住國際市場的變化。所以，如果當(dāng)時行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)能夠理性分析基本上就可以明白其中的緣由。

　　不過，品牌紡織服裝企業(yè)類似在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局也并非完全沒有經(jīng)過考慮。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)房租低、員工待遇相對也低，這部分省下來的銷售成本可以作為讓利于農(nóng)村市場的保證。這樣一來，農(nóng)村顧客省了錢，企業(yè)提高了銷售量。那么這個看起來雙贏的預(yù)想，能否最終得到市場的認(rèn)可，品牌紡織服裝用品“下鄉(xiāng)”的路上究竟碰到了什么樣的遭遇呢？

    農(nóng)村消費(fèi)群體：城市賣場仍然是首先購物目的地

　　品牌紡織服裝產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”，農(nóng)村的普通消費(fèi)者又得到了多少好處，他們是否認(rèn)可這種全新的銷售模式呢？帶著這樣的疑問，我們選擇性的調(diào)查、走訪了部分在農(nóng)村的品牌紡織服裝產(chǎn)品的消費(fèi)者。

　　眾所周知，品牌紡織服裝產(chǎn)品價格相對普通產(chǎn)品高很多，但隨著我國農(nóng)村消費(fèi)群體可支配收入的持續(xù)增長，已經(jīng)有很大一部分人具有了能夠消費(fèi)品牌紡織服裝產(chǎn)品的能力。但是，有購買能力并不意味著必然消費(fèi)，更不表明一定會在品牌紡織服裝“下鄉(xiāng)”所建立的門店里面消費(fèi)。

　　仇曉露是陜西省漢中市一名基層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，她所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離漢中市大約一個半小時車程。由于路途遙遠(yuǎn)，她以及跟她類似的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、教師等都生活在工作所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上。以前買衣服，仇曉露基本都是利用節(jié)假日到漢中市購買。往返順利的話需要三個小時，遇上刮風(fēng)下雨等自然條件惡劣是時候需要的時間更長。

    2009年，一家國內(nèi)某品牌的服裝專賣店在那里開設(shè)了一家門店。這讓仇曉露等人非常高興，可以不用再為了買一件新衣服而長途跋涉。于是，這家店開業(yè)不久她就在那里購買了一套米白色的連衣裙套裝。這款衣服樣式新穎，色調(diào)自然非常適合仇曉露這樣的年輕女干部穿著。

　　周一上班，仇曉露便穿著這套連衣裙走進(jìn)了辦公室。同事們見了紛紛夸她人漂亮，衣服得體，這讓她自我感覺非常良好。然而，好景不長。隨后開會的時候，她突然發(fā)現(xiàn)坐在會議室中間的女副鎮(zhèn)長也穿了一套一模一樣的連衣裙。猝不及防的“撞衫”，讓會議室的氣氛顯得有些尷尬。不少同事還在下面竊竊私語，或者是禁不住發(fā)出輕微的略帶幸災(zāi)樂禍的笑聲。

　　從那以后，仇曉露再也沒有穿過那套連衣裙，也發(fā)誓再也不在鎮(zhèn)上的品牌服裝專賣店買衣服了。這個事情雖然很小，但是折射出的就是品牌紡織服裝產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”之后開設(shè)的門店，服裝的款式并沒有城里的專賣店那么齊全。并且，鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有那么大，大家的審美觀念都大同小異，所以你買她也買，一出門大家一個樣，搞得彼此的心里都不舒服。

　　這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民茍科娃打算年底結(jié)婚，于是雙方家里就開始張羅起來。男方準(zhǔn)備酒宴、新房，女方準(zhǔn)備嫁妝各自忙碌了起來。在張羅到床上用品的時候，由于鎮(zhèn)上有家某家紡企業(yè)的銷售門店，于是茍科娃他爹就打算就近在鎮(zhèn)上購買。但這個想法很快遭到了茍科娃及其未婚妻的強(qiáng)烈反對。說是，結(jié)婚一輩子的事情再怎么著也要進(jìn)趟城，到漢中市里面去買。

　　這其實(shí)也是我國農(nóng)民所特有的一個觀念，雖然現(xiàn)在城鄉(xiāng)差距縮小了，但“進(jìn)城”購物仍然在他們眼里是一件體面的事情。即便是產(chǎn)品品牌、規(guī)格都一樣，在城里買和在鎮(zhèn)上買在他們看來卻是截然不同的兩碼子事情�；仡^結(jié)婚的時候有親戚朋友問，鋪蓋在哪買的？回答說是城里，則顯得有身份很有面子。反之，則覺得不大好意思說是在鎮(zhèn)上買的。值得注意的是，這種思想由來已久，可以用根深蒂固來形容也不過份，并且這樣的想法還將繼續(xù)在我國廣大的農(nóng)村盛行。

　　購物理念的不同，思想意思的不同，是影響我國品牌紡織服裝產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”順利發(fā)展，銷量提升的一個很重要的因素。顯然，這個問題是在各企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場之前根本沒有意識到的。并且，這個問題在今后很長一段時間都將會成為品牌紡織服裝產(chǎn)品占領(lǐng)農(nóng)村市場的巨大障礙。

　　我國品牌紡織服裝產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”的進(jìn)程是緩慢而艱辛的。但是，這些都不能成為忽視產(chǎn)品質(zhì)量的借口。農(nóng)村消費(fèi)者相對于城市消費(fèi)者的維權(quán)意識、鑒別知識都要略顯薄弱，據(jù)了解，有部分企業(yè)將殘次品直接送往設(shè)立在農(nóng)村的門店銷售。利用降價、打折的方式將這部分不合格產(chǎn)品通過農(nóng)村市場進(jìn)行消化。這樣表面上是暫時緩解了銷售量的壓力，但是從長遠(yuǎn)看又是一個“殺雞取卵”的辦法。繼續(xù)下去，會徹底把我國品牌紡織服裝產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場的戰(zhàn)略打亂，甚至是做死掉。

　　總之，在目前國家沒有相關(guān)利好政策出臺的情況下，國內(nèi)各個“下鄉(xiāng)”的紡織服裝產(chǎn)品都在苦苦掙扎。農(nóng)村市場確確實(shí)實(shí)在那里，并且一直那么大。怎么才能打開局面，品牌紡織服裝產(chǎn)品如何才能走進(jìn)平常農(nóng)戶的家中，需要全行業(yè)共同想辦法，出主意。困難是有的，問題也是客觀存在的，但是只要我們有信心，辦法總是會比問題多的。

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